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2019年保险业对业务员的展业技能要求提高了 收入将进一步分化

2019-10-19 12:41:44 分类:保险知识    

“今年公司对重疾险等偏保障型保险的考核力度比之前更大了,对业务员的展业技能要求也提高了,团队中不少营销员的收入今年有可能下滑。”就2019年业务发展,一家中型寿险公司负责20多位营销员的团队主管这样告诉记者。

实际上,国内保险营销员数量已经增至800多万人(绝大多数为寿险营销员),但去年前11个月,全国保险行业原保费收入仅同比增长了2.97%,其中寿险业务原保费收入还出现了同比4.75%的下降。不少业内人士及券商研究员预计,今年行业保费收入增速并不乐观,这对保险营销员群体的整体收入无疑是个“坏消息”。

出单所需拜访次数增加

在行业保费快速增长的时期,保险营销员的日子普遍较为好过。而当保费增速放缓或者负增长,往往会伴随着保险代理人产能下降,收入下滑。

自去年《中国保监会关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》 (简称“134号文”)正式落地以来,年金保险每年返还金额不得超过20%保费的新规,意味着类似“即领即返生存金”、“祝寿金”、“教育金”功能难以包装,同时从客户的角度考虑,由于前五年不得给付生存金,因此购买时会有增加对流动性的顾虑,产品销售难度加大。

上述寿险公司团队负责人也表示,“由于快速返还型产品逐渐减少,产品更加偏重保障功能,一些好的包装话术不能使用,这很考验业务员的专业素养及销售技能。目前公司正通过加大培训等方式来提高业务员的销售能力。一些业务人员也会出现挂零的情况(一个月没有销售一单保险产品),为了留存业务员,我会把自己的出单留给团队业务员,保证他们通过考核。”

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